在led照明行业，一提起库存，很多人都讳莫如深，似乎有库存就代表产品卖不出去一般。

　　库存，是指仓库中实际储存的货物。对灯饰照明企业来说，库存一般分成两类：一类是生产库存，也就是原材料库存，是为保证企业所消耗的物资能够不间断地供应而储存的；另一类是流通库存，也就是成品库存。

　　一般来说，成品库存比配件库存少，他们都会占用led造型灯厂家的流动资金。但没有库存又不行，库存量过小的话，led造型灯厂家一般难以保持正常而及时的生产。

　　对于灯具产品，可直接替换类灯具可以网上购买，但是如果是需要定制化或者是led造型灯类别，更多的人愿意去实体店看实物。一led造型灯厂家总经理表示，实体店以后将更多的承载着展示的需求而出现。灯饰行业不同于服装行业，涉及物流、安装、搭配、设计等多个环节，若是能有效对接电商和实体展示，部分灯具便可以直接网上采购。消费者是“教育”出来的，体验店就是让让不懂灯的消费者了解如何选购产品，以此提升行业门槛，将会带动行业一次跨越式的发展。

    从店铺申请开始，就应该开始着手组建一个运营的团队。包括美工，程序，推广，客服，仓库等等。一旦网店正式开始运营，遇到的问题会逐渐凸显，不论是从店铺装修角度还是从售后，亦或者是推广，均需要一个执行力强大的团队。后期店铺流量稳定之后，团队也需要扩建。原来的工作模式已经很难适应led造型灯厂家发展需要，此时需要加强的是团队规范化管理，减少售前、售中、售后各个阶段的问题。

    随着led业定制化的发展，客户特色化的需求成为产品研发生产的出发点，同时也决定了电商渠道的销售模式。客户是产品的决策者，客户有什么样的需求，led造型灯厂家才会生产什么样的产品，这与线下销售的定位是一致的。行业定制化的电商运营，是led业区别于其他消费品行业电商之路的最大特点，也是最大的难点，对电商销售人员的专业水平要求非常高。

　　值得注意的是，led电子商务的发展是否和传统的渠道商、工程商有冲突，比如价格、渠道冲突等，也是大家需要重点考虑的问题。